ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ

для наших клиентов


Отдел продаж
8 (800) 250 60 77

29.12.2017
Поздравляем с наступающим Новым годом и Рождеством

Пусть в Новом году все начинания и инициативы принесут вам желаемый результат.

Подписаться на Новости сайта


Нажимая кнопку «Подписаться», Вы принимаете условия Политики конфиденциальности.

НАВИТОРИНГ-2012: Диалог о развитии отраслевого рынка


НАВИТОРИНГ-2012: Диалог о развитии отраслевого рынка 27.07.2012

20 июня 2012 года в Санкт-Петербургае состоялась международная отраслевая конференция «НАВИТОРИНГ-2012». 115 ведущих специалистов ГЛОНАСС/GPS систем мониторинга транспорта из России и ближнего зарубежья обсудили ключевые вопросы бизнеса и направления развития отрасли. Организатором встречи профессионалов во второй раз подряд выступила петербургская группа компаний «СКАУТ».

Ю.Висневский: Единственный способ взаимодействия и диалога с крупными игроками и государством - это объединение в реальную ассоциацию

Председатель Клуба "НАВИТОРИНГ", коммерческий директор компании "Скаут" - Юрий Висневский в интервью "ГЛОНАСС-порталу" об инициативах профессионально сообщества "НАВИТОРИНГ" и развитии рынка спутникового мониторинга:

"Глонасс-портал": - Юрий, чем вызвано создание профессионального сообщества "Навиторинг"? Это стремление к самоорганизации рынка?

Ю.Висневский: - Здесь собрались профессионалы. На растущем рынке систем мониторинга транспорта с поддержкой государством развития системы ГЛОНАСС есть много прецедентов ущемления принципа здоровой конкуренции, которые близкие к государственным или олигархическим структурам организации успешно применяют и всё больше увеличивают свою долю по ГЛОНАСС-решениям в России. Можно ничего не делать и уходить с этого рынка, а можно начать конкурировать. Единственный способ взаимодействия и диалога с такими крупными игроками и государством - это объединение в реальную ассоциацию, которая не имеет инициативы и финансирования на 90% от того же самого монополиста.

Наша Ассоциация этим отличается. Возможно на этом этапе у нас меньше ресурсов, но при этом она сама зародилась, она появилась естественным путем. И в этом самое большое наше достижение. Я очень расчитываю на то, что благодаря этому получится нормальный, здоровый диалог с государством, с законодателями, с законотворчеством. И, можно сказать, что за прошедший год к нашей позиции стали прислушиваться".

Глонасс-портал: - Но, крупные производители имеют меньшие издержки и их продукция становится более дешёвой...

Ю.Висневский: - Совершенно верно, это нормальная ситуация, если при этом не страдает качество. Также не стоит забывать, что стоимость решения определяется не только стоимостью оборудования. На сегодняшний день стоимость внедрения и годового обслуживания только на 20% определяется стоимостью комплектующих, которую производит и закупает производитель. Остальная стоимость складывается из ПО и сервиса, который оказывает эта компания. Организовать качественный и эффективный сервис не крупной компании гораздо проще, чем крупной компании, потому что, большой бюрократический аппарат увеличивает время реакции на проблемы клиентов.

Глонасс-портал: - А, необходимость создания и поддержки сервисной сети ...?

Ю.Висневский: - Партнерская сеть также должна быть замотивирована на эффективность. Разумеется - сеть, и крупные игроки её используют. Но, имея большие заказы, которые создаются, так скажем, вне конкуренции, нет никакой мотивации в поддержании качества, в том числе и на уровне сети. И в этом мы видим слабость крупных игроков. Мы успешно конкурируем с ними на коммерческом рынке, практически без каких-то сложностей. И здесь очень важный фактор - это мнение и отзывы клиентов. Сарафанный маркетинг в мире набирает больший вес и, в том числе, в сегменте В2В мониторинга транспорта. Прежде всего качество интересует реального заказчика. Государственного заказчика, к сожалению, не всегда интересует качество. Но, на них не ограничивается рынок и, надеюсь, государство тоже будет меняться. Мы это уже наблюдаем. Все больше и больше объективных требований, тендеров, объективных договоров мы заключаем, и всё меньше для галочки, с необоснованной ценой.

Глонасс-портал: - Раньше участники "НАВИТОРИНГА" ориентировались больше на GPS, сейчас активно занимаетесь ГЛОНАСС-технологиями?

Ю.Висневский: - Это общая ситуация для всех игроков. Потому что, сначала не было системы ГЛОНАСС, потом система появилась, но не было конкурентных с GPS приемников. На сегодняшний день, я могу сказать, что часть производителей вообще отказались от производства GPS-трекеров и, я уверен, что до конца года все отечественные производители, по крайней мере те, которые находятся в ТОП-10, откажутся от производства односистемных приемников. Сейчас все переходят на ГЛОНАСС/GPS приемники. Поскольку европейские, китайские и американские производители ГЛОНАСС/GPS микросхем, приемников, выпустили свою продукцию, которая соответствует по цене GPS и превосходит по качеству отечественные приемники, то нет никакого резона производить односистемные приемники. Гораздо дешевле объединять их в одном. По качеству мы видим сейчас, что приемники, выпущенные в 2012 году, сначала образцы, а сейчас уже многие западные производители готовы их запускать в большие серии, десятками тысяч микросхем, - они превосходят те GPS, которые эти же производители производят.

Глонасс-портал: - Вы говорите в основном о зарубежном производителе?

Ю.Висневский: - Наверное, это связано с тем, что наша компания протестировала все, что производят наши отечественные производители, в том числе НАВИС, ГЕОС и Ижевский радиозавод, и, конечно, они не конкурентоспособны по качеству и цене. Это мнение ГК "СКАУТ".

Подготовила Ирина Бодина


Возврат к списку